Смотреть в глаза оппоненту — плохой способ переубедить его

Смотреть в глаза оппоненту — плохой способ переубедить его

Длительный контакт глаз во время спора принято считать эффективным способом, помогающим убедить кого-то в своей правоте и изменить его точку зрения. Однако данный метод может быть совершенно неэффективен, если ваш оппонент уже имеет противоположное мнение, сообщила международная группа исследователей.

С помощью недавно разработанных технологий отслеживания траектории движения глаз исследователи изучили влияние зрительного контакта на ситуации, связанные с процессом убеждения. Ученые провели ряд экспериментов, в ходе которых одним испытуемым необходимо было убедить других в своей точке зрения по какому-нибудь вопросу.

При этом они использовали длительный контакт глаз. В результате оказалось, что, чем дольше слушатели смотрели в глаза говорящего, тем меньше они были склонны с ним согласиться. Исключение составляли люди, которые изначально обладали большей восприимчивостью и в целом разделяли мнение говорящего.

Исследование было опубликовано в журнале Ассоциации психологических наук Psychological Science.

Добавлено: 07.10.13 10:34

please wait...

Смотрите также:

У нас также читают: